案源开拓，对于青年律师而言，充满挑战与艰辛。在竞争激烈的法律市场中，如何有效地挖掘潜在客户，建立稳固的委托关系，成为摆在每位青年律师面前的难题。12月12日，雍文天津办公室管委会主任吴彬律师围绕“青年律师的案源开拓之道”开展午后沙龙，旨在帮助青年律师掌握案源开拓的核心逻辑与技巧。

会议伊始，吴彬律师直接切入主题，首先分享了案源开拓的核心逻辑。吴律师认为，案源开拓不仅是走近客户、沟通案情的过程，更是发现客户需求、用专业知识解决客户需求并实现签单的过程。吴律师强调，青年律师在案源开拓中，要注重提升自身专业素养，深入了解客户需求，同时掌握有效的沟通技巧，以取得客户的信任。

在谈到律师业务开拓中的商业模式时，吴律师提出了产品思维的概念。吴律师建议青年律师将法律服务视为一种产品，通过深入了解并彻底掌握某一领域的法律服务产品，如实际施工人的业务，来服务客户并建立信任。在此基础上，可以逐步拓展其他法律服务产品，满足客户多样化的需求。此外，吴律师还介绍了一对多的开拓模式，如参加建筑业协会、商会等活动，以扩大覆盖面，并增加服务机会。

关于实操方法，吴律师分享了报价技巧、业务维持与扩大等方面的经验。吴律师强调，合理的报价策略是取得客户信任并获得合理报价的关键。同时，要注重业务的维持与扩大，通过及时跟进案件进展、提供专业建议等方式，保持与客户的良好关系，并寻求合作机会。

吴律师同时深入剖析了案源开拓的本质。吴律师认为，案源开拓是对外展示专业能力的过程，也是内在修养的体现。青年律师在案源开拓中，要注重自我修养的提升，包括专业修养和内在情感修养。通过不断提升自己的专业素养和沟通能力，以更加成熟、自信的形象展现在客户面前，从而赢得客户的信任和尊重。

在分享过程中，吴律师结合曾代理的典型案例，生动形象地展示了案源开拓的实战技巧和策略。参会律师表示，通过本次沙龙，学习到了实用的案源开拓技巧，对律师业务开拓中的商业模式和本质有了更深入的理解，策略性地应对案源开拓中的挑战。