QUESTION 1
青年律师：青年律师的自我定位：先专业化还是先万金油，专业化的必要性以及时机、方向？
靳祥钰律师：
刚刚起步做执业律师的青年，如何来定位专业的问题，根据我的经验来看，开始做执业律师时，其一，案源少，容不得你去挑案件做，其二，资源少，刚步入律师之道，在社会上没有名气，涉足行业不长，自然，不如做三五年、七八年、一二十年的律师名气与地位。其三，历练不够，水平需要一步一步提升。其四，需要不断汲取老律师与前辈的经验。其五，不但需要历练执业功底，还有交际能力，语言表达能力，写作能力，庭审时应变能力，庭后做好心理辅导工作，判决书下来了回访是否上诉等等一系列程序与经验，有句话说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
综合以上维度，青年律师开始做案件时不要挑案件，各种案件接手后认真做，用心做。执业有一到两年时可以考虑专业方向的发展。这时候已经办理好多案件，可以选一至两个专业方向。长此以往，自然在自己的专业方向深耕，那么，未来三年五年就会上一个台阶。十年后就会在专业方向领域有所发展。
QUESTION 2
青年律师：专业能力、销售能力与沟通能力的提升方法？
靳祥钰律师：
1. 专业能力的提升方法
其一，多学习法律专业知识，尤其大家的专著及专业领域律师的专业书籍，因为这些书籍都是理论与实务方面的总结。也可以研究一下国外法学家的专著，探讨理论问题及世界前沿问题。跟你的老师多学习，接待，出庭，会见，谈判，庭后与法官沟通一下，看有否补充辩护意见书或者代理词需要补充。
2. 销售能力的提升
律师的“销售”本质是专业价值变现，信任转化，案源成交，长期复购转介绍。就是靠专业背书，精准匹配，信任建立，闭环服务。
第一，先破认知：律师销售的三个底层逻辑
（1）销售等于解决客户的痛点。不是卖法律服务。你要围绕“我能帮你解决什么问题”，不是讲冷冰冰的法条，因为他们大多不懂法条的意义。
（2）信任是唯一货币，专业是信任的基础。客户选律师，只信三件事：你懂我的事，你办成过，你靠谱。
（3）成交是服务的开始，复购和转介绍是终极销售。律师行业80%来自于转介绍，所以说，让客户满意，愿意帮你推荐，才是销售能力的终极目标。
第二，七大核心能力与作为
（1）痛点挖掘能力。先问，再听，最后说。少讲多听，客户说70%，我们说30%。
（2）专业呈现能力。把法律讲到客户能听懂。穿插2/3个类似成功案例，只讲结果不讲过程。
（3）价值塑造能力。让客户觉得你就是报价高也值得。
（4）沟通共情能力。高情商讲话，消除客户戒备心理。
（5）渠道获得客户能力。线上获得客户，转介绍，给其他行业合作，提供法律咨询与讲课获得客户。
（6）谈单能力。温和推动成交，不降价，不流失案源。
（7）服务闭环能力。签订合同当天，发服务清单与时间节点。定期沟通一下，结案回访一下。区分民事刑事与行政诉讼的不同服务态度与心理准备。
QUESTION 3
青年律师：案源的开拓方向：传统方向、案源平台与自媒体?
靳祥钰律师：
案源开拓:
1. 精准定位
（1）专业定位
做一至两年律师开始专业定位一到两个专业，做小领域专家。不做万金油律师。
（2）客户定位
在执业一至两年内精准定位你的客户是老百姓或是企业家或是央企国企？或是办理刑事业务多？
（3）地域定位
一个刚出道的青年律师，不可能一做就是全国各地知名大咖，所以说，面对现实实事求是深耕本地，逐步扩大。
2. 自媒体平台
目前是网络时代，无论经商或是旅游等都是运用自媒体做推介，尤其年轻人精通网络，运用自媒体做案源拓展也是一个不错的选择。但是，必须谨慎，不能做虚假宣传，严格要求自己按照律师行业规定推介自己的专业方向。
QUESTION 4
青年律师：青年律师家庭与工作的平衡：结合男女律师的特点?
靳祥钰律师：每个人来到世上，无外乎工作与生活，男人与女人都是一样。但是，作为男律师事业比女律师偏重，女律师偏重于家庭，这就是现实。
作为青年律师既要做好事业，也要兼顾家庭。能够做到事业与生活双丰收才是王道。
QUESTION 5
青年律师：律师与AI：是否接纳并使用AI，如何避免依赖AI以及如何提前构建青年律师执业能力的护城河，避免被工具替代?
靳祥钰律师：如何认识AI呢？AI不会取代顶级律师，但是，他会淘汰不会用AI的律师。
1. 极值提效。
2. 降本增收。
3. 能力互补。
QUESTION 6
青年律师：律师的执业心理：在大环境不好，技术、市场更迭的时代背景下，避免陷入虚无主义，在执业现状与期待存在落差的情况下，青年律师如何仍能有足够斗志、工作激情与活力主动迎接种种挑战?
靳祥钰律师：在目前大环境下，律师更应该保持一个不忘初心，方得始终的心态。
努力工作与学习。不急不躁，逐步推进，经验是慢慢积累的，冰冻三尺非一日之寒，滴水之恩，涌泉相报。要学会感恩，感恩老师带你学习与进步，感谢同仁对你成长的守护。有句话说：路虽远，行将必至，事虽难，做则必成！只要不懈的努力奋斗，世上无难事，只怕有心人！相信你们青年律师在未来的求证路上，一定会劈波斩浪，行稳致远！
